Wiki Comment devenir un courtier en valeurs mobilières Vous venez de finir de regarder Wall Street. Eh bien, étant un courtier en bourse doesnt impliquer que beaucoup de glamour et de glam, mais c'est assez impressionnant. Un courtier en valeurs mobilières est un conseiller financier qui conseille les clients (sociétés ou particuliers) sur les investissements appropriés pour s'adapter à leurs capacités et objectifs. Pour être un courtier en valeurs mobilières, il faut travailler pour une maison de courtage - acheter et vendre des actions sur le marché boursier est limitée aux membres De la bourse. Un courtier est également connu comme agent de vente de titres ou agent de vente de titres et de marchandises. Heres tout ce que vous devez savoir Étapes Modifier la première partie de Quatre: Pour commencer Éditez Aller à un bon collège. Il pourrait être difficile, mais vous pouvez le faire parfois, vous pouvez utiliser une certaine aide de vos parents ou tuteurs Il a l'habitude d'être que n'importe qui avec un talent pour les nombres et beaucoup d'amis pourrait devenir un courtier en bourse réussie. Pas tellement plus Si vous voulez rester compétitif, vous aurez besoin d'obtenir votre diplôme. L'économie, les finances, les mathématiques, la comptabilité ou la gestion d'entreprise sont tous de bons domaines pour obtenir votre diplôme de premier cycle po Et le meilleur collège que vous allez à plus de prospects youll ont plus tard sur le jeu Surtout si vous allez à l'école. Plus vos notes sont bonnes, plus les écoles s'amélioreront - et mieux -. Sans parler de savoir ce que vous faites quand vous frappez le plancher d'échange Regardez dans les stages. Certains courtiers embauchent des stagiaires au cours de leur dernière année d'études collégiales. Hit jusqu'à votre campus Club d'investissement - ou commencer un si elle ne fonctionne pas encore Obtenir ce rêve de stage pourrait rendre votre chemin à être un milliardaire beaucoup plus facile. C'est votre meilleur pari si vous ne cherchez pas à obtenir votre MBA et que vous voulez aller le plus vite possible. Mais sachez que la détente est totalement une option viable. Beaucoup de gens prennent un couple d'années de congé, revenir à obtenir leur MBA et obtenir dans le jeu un peu plus tard. Aussi: les gens sont plus susceptibles de faire confiance à un 28 ans avec leur argent que d'un enfant de 22 ans, alors n'hésitez pas à garder cette coupe solo rouge et un paquet de ramen dans votre main pour une seconde ou deux de plus. Pensez à obtenir votre MBA. Bon, donc avoir un MBA n'est pas nécessaire en soi. Mais si vous voulez monter à la crème de la récolte, avoir un MBA vous mettra au sommet de cette pile salariés potentiels vous êtes lié à vous retrouver dans éventuellement. De plus en plus de gens les reçoivent, ce qui les rend égaux pour le cours. Cette étape pourrait aider à l'avancement du travail, des primes de signature plus importantes et une rémunération plus élevée. Encore une fois, n'hésitez pas à prendre quelques années entre le premier cycle et votre MBA. Obtenir une expérience de travail viable (même si son travail servile à une banque ou une entreprise) fera de vos options se décupler ainsi. Montrer que vous avez déjà une compréhension de ce que vous faites ou que vous voulez faire obtiendrez des programmes pour vous prendre plus au sérieux. Éduque toi. Lire. Regarder. Exposez-vous. Apprendre. C'est un domaine où vous pouvez très bien vous faire mieux sur votre propre temps. Lisez donc les livres Regardez les nouvelles financières. Suivre différents stocks et voir ce qui monte et ce qui tombe. Alors que Joe est hors élevage des furets et Jim joue au football, vous serez en veillant à ce que vous sortez de l'école avec un revenu à six chiffres pour commencer. Essayez William Bernsteins Les quatre piliers de l'investissement: leçons pour la construction d'un portefeuille gagnant, ou Mark Hebners Fonds indiciel: Le programme en 12 étapes pour les investisseurs actifs. 1 Le Wall Street Journal ou NY Times section financière ne sera pas blesser Vous connaissez probablement une demi-douzaine de personnes qui au moins dabble dans les investissements. Demandez-leur ce qu'ils savent La seule raison pour laquelle vous avez besoin d'une éducation maintenant est parce que thats la tendance actuelle académique. Retour dans la journée, il était juste des gens qui ont pris un intérêt actif à elle. Donc, tapez dans toutes vos ressources dès que vous le pouvez, aussi souvent que vous le pouvez. Démarrez votre propre portefeuille de placements. Lorsque vous avez assez vieux, commencez à prendre soin de certains de votre propre argent (si youre moins de 18 ans, il faudra être dans le nom de vos parents). Travaillez avec un membre de la famille qui le fait et voyez comment vous pouvez commencer à construire la preuve de votre savoir-faire. Si vous ne voulez pas vous faire confiance avec votre propre argent, pourquoi quelqu'un devrait vous faire confiance avec les leurs. Deuxième partie des quatre: Planifier votre avenir Étudiez vos options. Il ya trois chemins que votre carrière pourrait prendre: Être un courtier de service complet. Ce serait travailler dans une entreprise comme Merrill Lynch ou Morgan Stanley. 2 Pour réussir ici, vous devez être très orienté vers les ventes. 3 Ils vont vous mettre en place avec un espace, vous former et vous donner un salaire pour commencer jusqu'à ce que vous passez la période d'essai. Être un courtier à escompte. Charles Schwab ou Fidelity sont deux exemples de courtiers à escompte. 2 Si vous êtes plus axée sur le service, c'est pour vous. Vous serez généralement toujours sur le salaire, faire moins de commission, mais surtout d'aider ceux qui viennent à vous, l'achat et la vente, mais ne donne pas de conseils. Être un courtier bancaire. C'est assez simple - vous travaillez à une banque. Les clients des banques viennent chez vous acheter des rentes fixes et faire d'autres choix, souvent plus conservateurs. Les courtiers à escompte doivent généralement connaître un peu de tout (renversements, options d'achat d'actions, comptabilité de marge, dérivés, échelles de cautionnement, etc.), alors que les courtiers de services complets se spécialisent habituellement dans un domaine, comme les renversements d'IRA ou les options d'achat d'actions des employés. 2 Les courtiers en services complets sont responsables de trouver leurs propres clients. Cependant, ils ont également un espace de travail et un salaire pour commencer. Avec les courtiers à escompte, vous payez vos frais généraux et faire moins de commission. 5 C'est vraiment un donner et prendre. Entreprises de recherche. Si youve rétréci vers le bas à quel type de courtier que vous voulez être, vous aurez toujours besoin de décider sur les entreprises que vous souhaitez appliquer à. Tout comme une paire de pantalons (un que vous porterez pendant des décennies), il a besoin pour vous adapter juste à droite. La principale chose à considérer Taille. Une grande entreprise peut souvent vous offrir un package de formation compétitive, vous faisant sentir plus ferme dans votre mise à la terre et d'alléger vos problèmes financiers start-up. Cependant, vous pouvez vous sentir comme vous êtes un poisson teeny se noyant dans un grand étang. Une petite entreprise peut vous donner l'attention que vous désirez et se sentir plus agréable (en plus d'offrir un taux de commission plus élevé), mais ils ne peuvent pas être en mesure de vous offrir la clientèle ou la formation d'un programme plus vaste. Obtenez une formation dans une entreprise. Vous aurez besoin d'obtenir quelques mois de formation sur le tas avant de pouvoir prendre votre permis et être un courtier en valeurs mobilières à part entière, mais vous pouvez toujours vous rendre au travail. Tout dépend de l'endroit où vous êtes employé. Certains peuvent appeler cela un stage, certains vont juste le considérer pré-formation, certains offrent plus d'argent que d'autres. Quelle que soit la forme que vous prenez, c'est une étape nécessaire pré-examen. Passez vos examens obligatoires. Il ya deux tests de base que vous devez prendre: The Series 7. Connu sous le nom de General Securities Registered Representative Examination. Ce test est donné par le Financial Industry Regulatory Authority (FINRA) et est le test le plus difficile que vous allez prendre (6 heures). Après le passage, vous serez un représentant inscrit, ou courtier en valeurs mobilières. Vous avez le droit de vendre tous les titres et tous les placements, à l'exception des contrats à terme sur l'immobilier, sur l'assurance-vie et sur les matières premières. 6 Il en coûte actuellement 290.00. 7 Série 63. Celui-ci est juste sur la conduite des affaires et les diverses lois qui régissent les transactions. C'est beaucoup plus court (75 minutes) et beaucoup plus facile. 5 1 Celui-ci coûte 96.00 7 Envisager de prendre d'autres examens pour se spécialiser. Ils ne sont pas exactement nécessaires, mais ils le font si rien n'est interdit à vous. Ces exceptions mentionnées dans la Série 7 Ces disparités une fois que ces tests sont passés. La série 65. Votre cabinet peut vous demander de devenir conseiller en placement agréé. Vous devez prendre les 65 pour eux d'utiliser des plates-formes de gestion professionnelle. La Série 66. Juste une combinaison des 63 et 65. La série 3. Ce test est nécessaire pour vendre des contrats à terme sur matières premières. La Série 31. Pour vendre des fonds à terme gérés, vous aurez besoin de passer ce test. Il est généralement obtenu au lieu de la 3. 5 Si vous êtes au Royaume-Uni, sachez que le processus d'essai est complètement différent. La série teste juste arent une chose. À travers l'étang, vous pourriez avoir un CFA au Royaume-Uni niveau 4 de gestion des placements, un diplôme de niveau IV CISI en conseil en investissement, un niveau 7 CISI Masters en gestion de patrimoine, un associé ou un associé de la Faculté ou l'Institut des actuaires, Un BA de Manchester Metropolitan University (Hons) dans les services financiers, la planification et la gestion. Manipulez les tas de paperasse. Après que vos examens sont dans le sac, vous aurez besoin pour compléter votre inscription avec FINRANFA, et s'inscrire auprès de la Commission des valeurs mobilières de chaque état que vous prévoyez de travailler po Voici les bases: 7 Passer une vérification des antécédents Peut vous disqualifier) 5 Obtenir une carte d'empreinte digitale Travaux complets aux niveaux fédéral et fédéral Conquérir des quotas et dépasser votre première année. Si seulement la partie dure était terminée. Maintenant que vous êtes un courtier légitime, vous devez répondre aux attentes. Selon votre entreprise, theyll probablement vous donner six mois à un an d'un salaire de base pour vous donner le temps de construire votre clientèle. Ce sera la partie la plus difficile. En fait, beaucoup prennent plusieurs années avant theyre vraiment à l'aise. C'est stressant, mais il vaut la peine. La majorité des gens qui abandonnent abandonnent maintenant. L'argent ne vient pas comme ils veulent, ils ne sont pas de bons vendeurs, ils ne peuvent pas tenir les longues heures de prospection, ils se laisser tomber parce qu'ils ne font pas assez pour l'entreprise, peu importe. Si vous pouvez obtenir au-dessus de cette bosse, vous êtes d'or. Prendre des cours de formation continue. Afin de maintenir votre licence, vous aurez besoin d'assister à des séminaires et de prendre des cours de formation continue. 1 Votre employeur vous facilitera cette tâche. Le marché est en constante évolution. Quatrième partie de quatre: Réussir dans votre carrière Modifier Construisez votre clientèle. Une fois de plus, il ya trois façons traditionnelles que vous pouvez faire cela: Cold calling ou door-knocking. Vous prenez littéralement l'annuaire (ceux étonnamment existent toujours) et commencer à faire des appels téléphoniques avec un sourire plâtré sur votre visage. Vous pouvez également obtenir une liste de noms du commis du comté pour un quartier et aller frapper à la porte. Oui, les chiens peuvent vous chasser. Une liste de clients possibles. Vous pouvez soit les acheter à une entreprise de marketing ou votre employeur peut vous les donner. Beaucoup mieux que d'être accusé d'intrusion. Passer par votre propre réseau. Amener des amis, des amis d'amis, des oncles perdus des amis d'amis, rejoindre des clubs d'échange et diverses organisations pour frapper leurs membres, etc. Surmonter la courbe d'apprentissage. Bien évidemment, le marché boursier n'est pas un 2 2 4 genre d'endroit. Il ya un milliard de facteurs en cours à la fois que vous devez apprendre à rendre compte. Vous serez donner des conseils aux gens et risquer leur argent dur gagner de l'argent. Il ya beaucoup à s'habituer. Beaucoup étant un euphémisme vaste, bien sûr. Le montant d'argent que vous rapportez à la maison augmentera chaque année. Le plus facile votre travail obtient, le plus d'argent youll font, étonnamment assez. C'est vraiment le roulement de la balle qui est la partie la plus difficile. Au début, vous travaillerez tout le temps. Chaque fois que vous pouvez obtenir aux clients, vous travaillerez. Cela signifie nuits, week-ends et jours fériés. Mais quand vous avez une base de clientèle ferme, youll se retrouver travaillant 6 heures par jour et en prenant des congés lorsque vous avez besoin. Il pourrait prendre des années pour y arriver. 5 S'habituer à la pression constante des ventes. Vous rencontrerez les quotas dès le premier jour. Si vous n'avez pas les gens à la grotte à votre salesmanship, votre travail est sur la ligne. Jusqu'à ce que vous avez une banque de personnes, vous pouvez compter sur d'investir avec vous, la pression sera sur 247. Il peut être beaucoup pour certaines personnes. Encore une fois, si vous n'êtes pas un super vendeur, un courtier à escompte ou un courtier bancaire peut être plus dans votre allée. Les ventes ne sont pas pour tout le monde. Vous pouvez également commencer à une banque ou d'escompte, de construire votre réseau, puis aller à un courtier de service complet. Soyez persuasif. Tout votre travail consiste à amener les gens à vous faire confiance. Pour vous faire confiance avec leur argent durement gagné. Thats demandant beaucoup de ne pas mentionner youll probablement être un étranger complet. Comment allez-vous même obtenir votre pied dans la porte C'est où obtenir un mentor est pratique. Il ya des trucs psychologiques du métier que tous les pros utilisent pour empêcher les gens de littéralement de raccrocher sur eux ou de frapper la porte à leurs visages. Inutile de dire, youll développer tout à fait la peau épaisse. Communique efficacement. Permet de le mettre simplement: vous allez connaître beaucoup de termes et de concepts que le Joe moyen ne. Voilà comment vous avez un emploi. Au lieu de rouler autour de tous ces acronymes et concepts que les gens ne comprennent pas, vous aurez besoin d'obtenir sur leur niveau. Pouvez-vous prendre tout ce que vous savez et rendre accessible à tout le monde espoir de travailler pour un courtier indépendant. Raymond James ou LPL Financial sont deux exemples de courtiers indépendants. Ils offrent pratiquement tous les projets et leurs employés voient des paiements dans la gamme de 80-95 (service complet peut vous démarquer à environ 40 au début de votre carrière, travailler votre chemin vers le haut lentement mais sûrement). Vous avez besoin d'une base de clients établie pour ce faire. Une très, très grande clientèle. Pour cette raison, les APC et les préparateurs d'impôt ont souvent une jambe dans ce département. C'est quelque chose à aspirer, à coup sûr. Après un certain temps dans le jeu, c'est une possibilité définitive. Comment fixer les salaires Fixer des salaires pour votre personnel est toujours une chose difficile à faire. Il est particulièrement difficile si vous ne l'avez jamais fait avant, parce que vous ne savez probablement pas par où commencer. D'une part, vous voulez payer assez pour obtenir le meilleur talent possible. D'autre part, vous ne voulez pas trop payer. Qu'est-ce qu'un entrepreneur à faire Tout d'abord, don39t panique. Rappelez-vous que votre objectif est d'attirer de bons talents et de les rémunérer équitablement. Quand il s'agit des montants exacts que vous devriez payer, cependant, sachez ceci: Vous ne voulez jamais payer plus que le travail vaut pour vous. C'est juste une bonne affaire. Parce qu'à la fin de la journée, un salaire est comme n'importe quelle dépense d'affaires - c'est un investissement, et vous devriez obtenir un retour. Ainsi vous commencez par décider le montant maximum que vous devriez payer. La meilleure façon de déterminer ce plafond est de vous poser cette question: combien plus précieux sera cette personne faire de ma société Votre réponse est le plus vous devriez être prêt à payer cette personne quand il s'agit de leur salaire. Pour un vendeur ou un employé de développement commercial, cette question est facile à répondre. Ces types d'employés apportent des recettes, vous pouvez donc vous demander si les ventes qu'ils génèrent couvre leur salaire. Si votre nouveau candidat de vente peut amener dans 500.000 dans des bénéfices, alors il pourrait certainement valoir la peine d'offrir un salaire 200.000 plus des commissions pour les amener à bord. Mais comment décidez-vous de ce que vous payez pour le personnel administratif et de soutien? Ceux qui ne fournissent pas d'argent mais que vous ne pourriez pas vivre sans leur valeur n'est pas tant dans l'argent qu'ils font, mais dans l'argent qu'ils économisent. Alors demandez-vous ce qu'il en coûterait de ne pas les avoir à bord, et d'utiliser la réponse pour justifier leur salaire. Pensez à votre personnel informatique, par exemple. Si vous deviez configurer votre propre réseau Windows, combien de temps, d'efforts et d'argent cela vous coûter Assurez-vous d'ajouter dans vos factures de thérapie, le règlement de divorce et les points que vous avez obtenu de jeter votre moniteur à travers la vitre de votre bureau. Ensuite, multipliez ce montant par le nombre de personnes dans votre entreprise. Maintenant, vous connaissez la valeur réelle de votre personnel informatique. Lorsque vous calculez ce qu'est un travail vaut pour vous, vous pourriez découvrir une position n'est pas la peine de l'argent que vous payez réellement. Par exemple, votre nouvelle réceptionniste de réception de 50 000 par an peut être la meilleure réceptionniste du monde, mais vous ne trouvez pas assez de valeur dans cette position pour justifier le salaire. Donc, quand il s'agit de réengagement pour les postes ouverts, si vous connaissez la valeur d'un emploi, vous pouvez rapidement éliminer les candidats qui sont trop chers. (Si vous disqualifiez tout le monde qui demande trop, cependant, c'est un signe que vous sous-évaluiez le travail ou vous devriez le faire vous-même.) Déterminer le fond de l'échelle Ainsi maintenant vous savez le plus you39ll payer. L'étape suivante consiste à déterminer le moins que vous payez. Et c'est là que le marché entre en jeu. Les taux du marché fixent les attentes des candidats39. Parfois, la valeur des sous-prix du marché. Vraiment excellents travailleurs du savoir faire dix fois le travail de seulement de bons, mais ils ont seulement payé 20 à 30 pour cent de plus. D'autres fois, la valeur des surprix du marché (pouvez-vous dire quotFortune 500 salaires CEO). Quoi qu'il en soit, les candidats s'attendent à vous au moins payer les taux du marché, sauf si vous pouvez offrir de bonnes alternatives. Consultez Salaire pour les échelles de salaire triées par position et géographie. Vous découvrirez ce qui est élevé, bas et moyen pour votre état et votre ville, de sorte que vous pouvez commencer toute recherche d'employés en sachant ce que les candidats s'attendent. D'autres propriétaires d'entreprise sont une bonne source d'échelles de rémunération, car ils peuvent partager leurs expériences de taux de marché. Appelez les membres de votre chambre de commerce locale, ou rejoignez un groupe de réseautage d'affaires où vous pouvez schmooze avec d'autres propriétaires d'entreprises et les données de salaire d'échange. Pour les emplois administratifs, appelez votre agence locale de dotation temporaire et le prix d'une temp. Puis figurez le salaire pour un poste permanent à partir de là, en tenant compte du fait que vous ne payez pas les frais généraux de l'organisme payeur, mais vous fournirez des prestations. Pour les emplois de haut niveau, les chasseurs de têtes et les recruteurs sont de grandes sources d'information. They39ll fournissent souvent des conseils gratuits dans l'espoir que you39ll les embaucher quand vous avez besoin d'une recherche formelle. À la fin de la journée, vous devrez payer une combinaison de ce que le travail vaut pour vous et ce que le marché exige. Il est également critique, quand il s'agit juste à elle, d'examiner chaque nouveau contrat individuellement. Autant que nous aimons tous les bandes de salaire, vous ne devriez pas laisser le processus standard vous aveugle à la nécessité d'exceptions. Lorsque vous êtes embaucher un vendeur avec des relations personnelles étroites à vos cinq plus chaudes perspectives, n'hésitez pas à payer bien au-dessus du marché. Je le ferais. Décider de la façon dont vous payez Ainsi, une fois que vous savez ce que le travail vaut et ce que vos candidats s'attendent, vous devez décider comment vous allez payer. Offrez-vous un salaire fixe ou un salaire horaire Parfois, le choix est le vôtre, mais souvent, il ya une perception commune parmi les employés que certains postes paiera d'une façon ou l'autre. Alors que les emplois rémunérés sont typiques pour les gestionnaires et les postes de cols blancs, le salaire horaire est traditionnel pour les temps, certains consultants et certains emplois de cols bleus. Le salaire horaire est naturel lorsque le travail est directement lié au temps. Par exemple, les travailleurs de la chaîne d'assemblage sont rémunérés à l'heure car leur productivité est directement liée aux heures de travail. Idem pour les commis au détail. Vous pourriez penser qu'un détaillant serait payer pour un excellent service client. Mais ce n'est que partiellement vrai. Bien que le traitement des clients joliment fait certainement une différence, un commis qui n'est pas au travail peut offrir ce service à la clientèle, donc ils sont bloqués d'être payés pendant des heures, ils sont réellement dans le magasin. Ensuite - et tout cela dépend de ce que l'industrie you39re dans - vous devrez peut-être parler avec votre avocat pour s'assurer que et comment vous prévoyez de compenser une position particulière est légale. Par exemple, certains emplois ont un salaire minimum ou d'autres restrictions légales, comme les postes d'attente qui sont payés un salaire minimum faible, mais sont assumés par l'IRS pour générer des revenus grâce à des conseils. Les syndicats peuvent aussi avoir des contrats qui exigent des niveaux de salaire ou des heures supplémentaires. Les emplois salariés sont une autre affaire. Les salaires sont fixes, donc peu importe combien de travail un employé fait, ils obtiendront le même montant dans leur chèque de paie chaque semaine. L'idée originale était probablement de payer une contribution qui ne pouvait pas être facilement mesurée en heures. Par exemple, un gestionnaire de publicité qui crée des campagnes publicitaires qui génèrent des millions de revenus reçoit un salaire uniforme, car ce qu'elle fait est lié à la perspicacité et aux résultats, pas aux heures. Comme le temps a avancé, cependant, payer par un salaire plat a pris une tournure inattendue. Les travailleurs horaires sont payés plus pour les heures supplémentaires. Mais il n'y a pas de pénalité pour vous (sauf un moral) à surmenage un salarié exonéré salarié, de sorte que vous pouvez embaucher quelqu'un sur le salaire et ensuite demander 60 heures par semaine au salaire d'un travail traditionnel de 40 heures par semaine. Le moral sera réservoir, bien sûr, et les gens vont vous haïr, mais si vous pouvez mettre en place avec cela, c'est une option. Une autre façon de payer est par la commission. Certains emplois contribuent directement aux recettes. Pour ces postes, vous pouvez payer une commission basée directement sur les revenus générés. Les vendeurs sont un type d'employé qui sont souvent payés à la commission. La logique est simple: nous savons ce qu'est un vendeur vaut - la valeur en dollars de leurs ventes. Ainsi, nous pouvons les motiver à vendre autant que possible en basant leurs revenus sur leur volume de ventes. La plupart des vendeurs ont un faible salaire de base et le potentiel de hausse de recevoir un pourcentage de ce qu'ils vendent. Les pourcentages varient, mais je connais un homme qui a fait une commission de 5 pour cent de vendre un avion à réaction. Pas mal de travail si vous pouvez l'obtenir. Méfiez-vous du piège de la confusion des pourcentages commission avec les dollars que vous payez vos vendeurs, cependant. Si vous croyez que votre pourcentage de commission est juste, laissez vos vendeurs emporter à la maison autant d'argent qu'ils le peuvent. J'ai vu des entreprises chasser les vendeurs phénoménal en devenant avide. Ils voient un vendeur prendre à la maison 1 million par an dans les commissions, ils obtiennent jaloux, et ils coupent des commissions ou le feu le vendeur. Heck, si un vendeur est tirant dans un million cool, laissez-les Cela signifie qu'ils font des dizaines de millions pour votre entreprise. Ne plient pas leurs commissions et risquent de perdre le vendeur qui pond les oeufs d'or. Enfin, vous voudrez peut-être vos gens salariés d'avoir des incitations fiscales directes ainsi. L'équivalent-salaire d'une commission est la prime d'honneur, qui est un avantage préféré pour les emplois qui ne portent pas directement sur les mâles. Les primes sont souvent liées à des résultats de projets spécifiques ou à la performance globale de l'entreprise: si l'entreprise réussit, une partie du bénéfice est bloquée et est distribuée en prime. L'idée est que les bonus motivent les gens à travailler pour le bien de l'entreprise ou du bien du projet. Ce système fonctionne très bien - aussi longtemps que les gens pensent qu'ils peuvent vraiment avoir un effet sur la société. Dans la pratique, le travail des gens n'est que vaguement lié à la ligne du bas, de sorte que les bonus obtenir des résultats mitigés comme des motivateurs. Et si les primes sont stables, vous courez également le risque de personnes de plus en plus à les attendre, de sorte qu'ils deviennent des promesses implicites. Les primes sont pratiques, cependant, pour récompenser les personnes qui font un travail exceptionnel ou comme un moyen de fournir une partie de l'indemnisation qui peut croître ou diminuer en fonction de la fortune de l'entreprise. Maintenant que vous savez ce que vous allez payer, ce que le marché s'attend et comment vous avez l'intention d'lier la rémunération aux résultats, soyez prêt à obtenir super-flexible si vous embauchez des cadres supérieurs et cadres supérieurs. C'est parce que, quand il s'agit de l'échelon supérieur du personnel d'affaires, les lignes directrices sont floues. Les dirigeants obtiennent souvent un mélange de stock, de salaire et de bonus, mis par une danse complexe de la cupidité, les taux du marché et la pratique dominante. Les options d'achat d'actions prétendent aligner les dirigeants et les actionnaires, mais soyez prudents Dans une entreprise privée, cela peut fonctionner. Mais dans les entreprises publiques, les options peuvent encourager la manipulation des actions sans résultats commerciaux à long terme. Combien de stock devez-vous offrir Cela dépend de la façon dont vous estimez le stock et ce que vous pensez qu'il sera un jour de valeur. Il n'y a pas de place pour en discuter en détail ici, mais consultez mon site pour quelques idées sur la répartition de l'équité. Si vous embaucher un expert, ce qui signifie quelqu'un avec une compétence particulière, la réputation ou le réseau, vous devrez également plier les règles, et tout devient négociable. Leurs attentes seront basées sur leurs expériences passées et leur connaissance des taux du marché. Si vous voulez vraiment qu'ils travaillent pour vous, vous devrez être flexible. Donc, un métier avec un salaire à court terme, des primes à long terme ou de stock, et les cibles basées sur la performance comme des blocs de construction - you39ll répondre à leurs besoins tout en les laissant chomping à la moindre en termes de motivation. Enfin, réalisez que vous avez beaucoup de flexibilité si vous développez votre pensée au-delà de l'argent. Certaines personnes apprécient les choses autres que l'argent (oui, c'est vrai). Vous pouvez être en mesure d'offrir des récompenses non financières qui attirent les gens et les attirer. Heures flexibles, robe décontractée, plus de temps libre, le télétravail, et les titres impressionnants ou créatifs peuvent tous être offerts au lieu d'argent. La formation et le perfectionnement professionnel sont également importants pour les gens. Utilisez donc les taux du marché, les attentes salariales, la valeur intrinsèque du poste et votre créativité pour décider quoi payer. Après tout, avoir une masseuse sur place peut compter pour beaucoup quand vous travaillez en retard Prêt à examiner Here39s un résumé rapide pour vous aider à fixer les salaires pour tout votre personnel: Définissez votre limite de salaire supérieur par ce qu'un travail particulier vaut pour vous. Connaître le marché pour déterminer le moins que vous payez. Faire correspondre des emplois dont la valeur est accompagnée d'heures de rémunération horaire. Faire correspondre des emplois dont la valeur vient de la perspicacité ou de compétence à la rémunération salariée. Faire correspondre des emplois dont la valeur est le revenu des commissions. Utiliser des bonus pour aligner tout le monde autour des objectifs de l'entreprise ou du produit ou de la division. Personnalisez l'accord pour les experts et les gestionnaires supérieurs. Parfois, vous pouvez échanger le salaire en espèces pour des biens intangibles ou des services. Stever Robbins est un entraîneur exécutif qui aide les gens à faire des changements clés dans leur vie et leur carrière. Co-fondateur ou membre de l'équipe initiale de neuf startups au cours des 25 dernières années, Stever apporte également à ses clients une solide formation en tant que diplômé de Harvard Business School et MIT. Stever Robbins
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